孕婦裝，是大多數(shù)女性朋友一生中不可缺少的服飾。據(jù)報(bào)道，目前中國(guó)每年的生育率為１％，全國(guó)孕婦人數(shù)1300萬(wàn)－1400萬(wàn)。可以說(shuō)，這是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)，有著龐大且固定的客戶群體。有專家稱這一行業(yè)為“大肚子經(jīng)濟(jì)”，他們認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)具備很好的潛力，前景被看好。但據(jù)記者了解，市場(chǎng)上孕婦裝經(jīng)營(yíng)店開開關(guān)關(guān)極其頻繁，很多人嘗試進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，與此同時(shí)，又有大批人選擇退出。前陣子，一位來(lái)自平陽(yáng)的陳女士在下呂浦開了一家孕婦裝專賣店，代理的是一個(gè)杭州牌子，但沒(méi)到半年時(shí)間就關(guān)門了，類似的情況不少。業(yè)內(nèi)專家稱，當(dāng)前的孕婦裝市場(chǎng)并不是一個(gè)成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，它將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步整合和發(fā)展。 

　　現(xiàn)象：散貨雜牌盤踞市場(chǎng)，品牌經(jīng)營(yíng)漸漸興起

　　據(jù)了解，在溫州市區(qū)蟬街附近，分布著近十家經(jīng)營(yíng)孕婦裝的服裝店，是市區(qū)內(nèi)比較集中的專門經(jīng)營(yíng)孕婦裝的一片區(qū)域，由于溫州婦產(chǎn)科醫(yī)院的地理優(yōu)勢(shì)，店家紛紛稱這一帶的目標(biāo)客戶比較集中。

　　隨機(jī)走訪了一家叫“韻季”的孕婦裝專賣店，該店負(fù)責(zé)人告訴記者，目前孕婦裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，各種牌子瘋狂搶占市場(chǎng)，像蟬街附近的孕婦裝店，多是雜牌，質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格相差也很大。

　　此外，記者在開太百貨找到了一家經(jīng)營(yíng)“奇妮”孕婦裝品牌專柜。據(jù)該品牌溫州代理商陳先生介紹：“奇妮”于1995年進(jìn)入溫州，是溫州首個(gè)孕婦裝品牌。這個(gè)品牌價(jià)位在300-600元之間，在國(guó)內(nèi)屬于中高檔產(chǎn)品，不論在價(jià)格上還是質(zhì)量上都跟市面上的中低檔產(chǎn)品拉開了距離，陳先生稱市場(chǎng)上中低檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但對(duì)“奇妮”不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

　　時(shí)代商場(chǎng)本來(lái)也有一個(gè)“奇妮”專柜，但已經(jīng)于去年撤出。據(jù)時(shí)代商場(chǎng)女裝區(qū)副經(jīng)理侯小姐稱，去年“奇妮”撤出時(shí)代，一個(gè)原因是商場(chǎng)空間有限，原本的位置代理商不滿意，另一個(gè)原因則是，商場(chǎng)希望引入更高端的孕婦裝產(chǎn)品，“奇妮”的定位相對(duì)時(shí)代還稍稍低了些。

　　看來(lái)，消費(fèi)群體單一，顧客資源有限等特點(diǎn)使得溫州孕婦裝市場(chǎng)基本上趨于飽和，中低檔孕婦裝品牌占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，而高端品牌一時(shí)還未進(jìn)入溫州市場(chǎng)。

　　孕婦裝及嬰童產(chǎn)品行業(yè)在國(guó)內(nèi)興起還不到十年，它是市場(chǎng)細(xì)分化、專業(yè)化的結(jié)果。溫州市仙娉萊服飾有限公司董事長(zhǎng)陳朱捷認(rèn)為，孕婦裝市場(chǎng)需求有限，所以市場(chǎng)上孕婦裝多為一些中小型企業(yè)捎帶產(chǎn)品，或者產(chǎn)自一些小型的人工作坊，這些生產(chǎn)廠家并不會(huì)大張旗鼓地為孕婦裝產(chǎn)品投入品牌宣傳，所以孕婦裝市場(chǎng)大多是品牌雜亂的散貨市場(chǎng)。

　　近年來(lái)國(guó)內(nèi)相繼出現(xiàn)過(guò)許多孕婦裝品牌，這些品牌經(jīng)營(yíng)者們本以為這塊蛋糕很大，然而進(jìn)入市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)事情并不是想象中那樣簡(jiǎn)單，許多品牌不但不能很好地樹立起來(lái)，反而淪為散貨市場(chǎng)眾多雜牌中的一個(gè)。據(jù)陳朱捷介紹，“仙娉萊是溫州首個(gè)本土孕婦裝品牌。我們發(fā)展的是加盟商，很多用產(chǎn)品的客人成為我們的加盟客戶。但是有許多孕婦裝品牌發(fā)展的是代理商，以至于一些區(qū)域代理商通過(guò)品牌代理單純的以為這個(gè)市場(chǎng)空間大，自創(chuàng)品牌，投入生產(chǎn)，然而往往因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)、耐心等各種原因，最終遍體鱗傷退出競(jìng)爭(zhēng)。”

　　可以說(shuō)，許多新興品牌一哄而上，更多考慮的是短期利益，特別是一些代理商，他們單純依靠模仿，一般只能生存半年到兩年時(shí)間，這也可以解釋為什么有那么多孕婦裝專賣店短期內(nèi)夭折。

　　對(duì)此，010、奇妮品牌代理商陳先生認(rèn)為：孕婦裝品牌的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)打持久戰(zhàn)的過(guò)程，它的效益難以立竿見影，而且這個(gè)市場(chǎng)容易飽和，拿溫州市區(qū)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有大大小小二十多家定位相似的孕婦裝店，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和。

　　觀點(diǎn)：散貨雜牌逐漸淡出，品牌專賣將成主導(dǎo)

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)與品牌質(zhì)量的博弈

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家，專業(yè)生產(chǎn)廠家不到40戶，具有一定規(guī)模的廠家不到10戶，普遍實(shí)力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一，目標(biāo)客戶為低端消費(fèi)者。近年來(lái)品牌孕婦裝興起，品牌與散貨的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化狀態(tài)。

　　兩者的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格上，散貨在經(jīng)營(yíng)成本上占有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)壓價(jià)來(lái)吸引顧客，而這一價(jià)格優(yōu)勢(shì)也正好迎合了當(dāng)前一部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念——孕婦裝穿過(guò)一段時(shí)間后就要扔掉。

　　然而，散貨市場(chǎng)上的雜牌孕婦裝低成本投入使得產(chǎn)品質(zhì)量往往不盡如人意，而且款式也相對(duì)單一，更不要說(shuō)追求時(shí)尚或者其他附加功能了。對(duì)此，陳朱捷認(rèn)為，孕婦是一個(gè)特殊的群體，需要額外的照顧，品牌孕婦裝首先需求的是質(zhì)量可靠，健康安全。

　　據(jù)了解，品牌孕婦裝在生產(chǎn)用料上很講究，廠家往往從人性化方面去考慮，選擇一些對(duì)人體無(wú)害的面料。相比之下，一些低檔雜牌孕婦裝所用的劣質(zhì)染料褪色不說(shuō)，對(duì)孕婦的身體也會(huì)造成一定的傷害。另外，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來(lái)講，品牌孕婦裝會(huì)從專業(yè)化角度出發(fā)，在保健安全等方面考慮，推出一些具有特殊功能的產(chǎn)品，比如，市場(chǎng)上許多具有防輻射功能的孕婦裝，很受消費(fèi)者特別是白領(lǐng)的歡迎。 

　　生活觀念改變主導(dǎo)品牌市場(chǎng)發(fā)展

　　以往人們覺(jué)得孕婦裝頂多只能穿幾個(gè)月，屬于短期一次性消費(fèi)產(chǎn)品，并不熱衷于花錢在購(gòu)買孕婦裝上，很多人甚至向別人借穿，也有些人根本不穿孕婦裝，直接找一些大尺碼的服裝臨時(shí)穿一下就應(yīng)付過(guò)去了。隨著生活水平提高，生活觀念的改變，以前人們覺(jué)得懷孕后大部分時(shí)間要呆在家里，沒(méi)有必要穿得漂漂亮亮，現(xiàn)在更多的孕婦意識(shí)到，穿著大方得體，能夠體現(xiàn)出母性美的一面。

　　對(duì)此，在仙娉萊專賣當(dāng)了兩年店長(zhǎng)的金女士稱：現(xiàn)在年輕媽媽們選擇孕婦裝，更多的是為了一份好心情，當(dāng)穿上款式不錯(cuò)的孕婦裝后，孕婦的心態(tài)也會(huì)隨之改變，更舒心放松，對(duì)胎兒發(fā)育也有一定幫助。

　  一位王姓孕婦的話更是說(shuō)明人們的觀念在改變：女性懷孕的時(shí)候不能化妝，身體也會(huì)發(fā)福，往日的風(fēng)采在此時(shí)大打折扣，這時(shí)候更應(yīng)該在著裝上下功夫。

　　另外，許多有特殊功能的孕婦裝對(duì)胎兒保護(hù)也起到了不可忽視的作用�，F(xiàn)在很多白領(lǐng)懷孕后還要繼續(xù)上班，而今到處是輻射危害的工作環(huán)境，為了更好保護(hù)胎兒，一件質(zhì)量可靠的防輻射孕婦裝必不可少。

　　一位大學(xué)畢業(yè)一年，在外貿(mào)公司上班的白領(lǐng)朱女士稱，如果以后要買孕婦裝，第一個(gè)要考慮的是一定要買品牌，畢竟懷孕是一生一次的事情，價(jià)格貴不貴倒是其次，最重要的是自己開心。另外，她還稱，一定會(huì)再買一件防輻射孕婦裝，懷孕后還要繼續(xù)工作，面對(duì)電腦是沒(méi)有辦法的事情，讓胎兒盡可能地減少傷害。

　　趨勢(shì)：時(shí)裝化時(shí)尚化，孕婦裝也講流行

　　在記者調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)許多孕婦認(rèn)為，孕婦裝穿一次以后都不能再穿，挺浪費(fèi)的。是不是可以在孕婦裝的設(shè)計(jì)理念中加入一些時(shí)裝化的元素，在腰腹部加個(gè)松緊帶什么的，在產(chǎn)后也可以拿來(lái)穿，許多消費(fèi)者表示，如果一件孕婦裝能夠通過(guò)一小部分的修改，產(chǎn)后繼續(xù)使用則更能引起購(gòu)買欲。

　　從這些聲音里我們可以了解到，孕婦裝的時(shí)裝化發(fā)展是一個(gè)必然趨勢(shì)所在。孕婦裝如果能在設(shè)計(jì)上有所創(chuàng)新，跨越“孕婦才能穿著”的傳統(tǒng)理念，那么將能贏取很大一片市場(chǎng)。據(jù)仙娉萊蟬街專賣店店長(zhǎng)金女士介紹，現(xiàn)在的孕婦裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越傾向于時(shí)裝化，而且許多孕婦因?yàn)楣ぷ鞯仍�因，不再像以前那樣偏愛配有蝴蝶結(jié)等裝飾的可愛裝，而更多的要求大方得體，甚至像一些體形較大的女孩子也喜歡購(gòu)買小碼的時(shí)裝化孕婦裝。

　　對(duì)此，擁有多年孕婦裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的陳碧女士稱，孕婦裝作為女裝的一部分，也是緊跟時(shí)尚潮流的，如在時(shí)下的孕婦裝里可以發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的韓國(guó)流行元素。在顏色的運(yùn)用上，也一改以前單一的粉紅、粉綠、粉藍(lán)等顏色，象大紅大綠的色彩也大大方方出現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中，受到許多時(shí)尚年輕媽媽的歡迎。